中國建筑材料流通協會孟國強
主持人：國門1號這種發展模式是否適應全球行業發展趨勢，是否具備實現愿景的基礎呢？今天我們很榮幸的邀請到了中國建筑材料流通協會孟國強先生分享關于家居產業發展中企業如何應對挑戰、穩中求進，加快轉變建材家居流通增長方式的看法，有請。
孟國強：各位建材家裝業界的同仁們，朋友們大家下午好！今天是國門1號全球招商會，首先我在這里代表我們中國建筑材料流通協會對國門1號全球招商會的勝利啟動表示衷心的祝賀。應大會的邀請，大家希望我來談一談關于建材家居面臨的新的形勢和未來發展。
我想這個題目實際上最有權利講的是在座的企業家的朋友，因為你們都身在第一線、身在家居行業的最前沿的地方，我們協會作為為大家服務的社會組織，我們只能是根據大家的實踐，幫助大家總結一些自己的體會，供大家參考。
我想我們建材家居這個行業，應該說改革開放三十年，這是我們整個社會經濟發展的最好，最快，進步最大的，最值得我們驕傲的行業，這個行業的發展，給我們的經濟帶來了活力，給人們的生活帶來了美好，給人們的生活添加了無數的幸福的因素，我們建材家居行業的成長是伴隨著我們千家萬戶的絢麗多彩的生活成長起來的行業，沒有這個行業的發展，沒有我們建材家居行業這么興旺發達的三十多年，應該說我們現在的人民群眾的生活，不會像現在這么多姿多彩，這么幸福安樂。
我記得我在八十年代初，改革開放剛開始，我們那時候看港臺電影，看臺灣電影，甚至看歐美電影，看到人家的家庭，當時難以想象，我覺得他們的生活怎么那么好，那個家庭怎么那么漂亮，每個家都跟五星級賓館一樣，覺得不可思議，現在回頭看我們中國老百姓的生活，看我們所有的城市，大到上海北京這樣的城市，南京這樣的城市，小到隨便一個三線的城市，以及家庭生活，遠遠超過港臺人的生活水平，這個我不是夸張，港臺很多人都去過，去過臺灣、香港的同志現在覺得那個地方沒有什么好看的，隨便到一個香港的家庭看一下，他50平米的房子就說自己是豪宅，家里堆積了很多堆積不了的東西，現在我們50平米的房子是貧困戶。
所以說這么多年的改革開放，我們建材家居這個行業，給我們中國人民，給廣大的老百姓確實帶來了多姿多彩的幸福生活。沒有我們建材家居行業的成長，沒有建材家居行業的不斷的革新，不斷的創新，不斷的發展，升級、改造、轉型，就沒有千家萬戶老百姓今天的幸福生活。
今天老百姓的幸福生活是我們這個行業發展的結果，所以說到這里，我給很多的領導，包括中央領導都講過，我說你們看我們各個城市的建設，各個城市的高速路，立交橋，看城市的高樓大廈，寫字樓，甚至看每一家的幸福生活，你們想到過沒有，這里面就有我們行業的一份重要的貢獻。
作為家居建材行業的協會，每每想到今天，想到這些問題，我們就感到無限的自豪，我們的行業是足以令我們所有在座人感覺非常驕傲的產業，是所有在座的同仁們值得一輩子為之貢獻汗水和熱血的行業，這個行業青春常在，長盛不衰。
當然了，剛才很多人講了，我們的行業是在整個經濟發展當中面臨著不斷的轉型，發展，也面臨著不斷的挑戰，大家都說我們現在經濟遇到了一些問題，宏觀上，微觀上 ，包括終端層面都有很多的問題，問題是不可怕的，我們改革開放三十年，不就是從解決問題，迎接挑戰，戰勝困難當中成長起來的嗎，我們的國家，我們的經濟每走一步都有困難，但是我們要在戰勝困難，解決困難當中不斷的前進，我們今天的會議題目非常好，新模式，贏未來。
我們國門1號金盛集團和順鑫農業在整個建材行業發展的關鍵時期，邁出了非常重要的一步，給我們的行業發展起到了一個非常重要的示范的作用。所以今天我想就圍繞著會議的主題講講以下幾個方面的問題，我今天的題目叫建材家居發展方式和變化，我想講第一個問題，近些年建材家居產業增長的重大的變化，這也是順著剛才幾位同志講的題目，我就再多說幾句，我們行業的發展從現在來看，特別是近幾年，這個行業的發展有變化，變化還很大，可能變化的最大的三個特點，第一個特點是家居文化逐漸的形成，我跟很多家居業的老板，特別是我們家居建材市場的創業者們，包括金盛集團，我說我們這個企業，我們這個行業，它帶給我們社會生活最重大的貢獻不是你提供了多少材料，不是你提供了什么樣的生活方式，也不是說你企業賺了多少錢，發展多快，他們最大的貢獻是在他們的不斷的推動下，在整個社會生活當中形成了以家文化狂潮，這個家文化的形成非同小可。中國社會幾千年以來，戰亂、起義反復不斷，對生產力的破壞是破壞了又破壞，人們太需要穩定的生活了，人們太渴望安定的環境了，中國的老百姓對家的重視，我個人看，在全世界都不會有國家可比，有人說到美國去，美國的社會為什么不像我們這樣，美國的社會很多人不買房子，就是租房子，很多人現在四五十歲了，他們仍然租房子，美國的社會遷徙很正常，很難想象一個家庭或者一個人一輩子住在一個地方，這個情況很少，他們對家的認識和我們不一樣，但是這當中你說誰先進，誰落后，很難說 。中國人對家的感情，對家庭的穩定的期望值就是這樣的。
我們這樣的行業就順應了中國老百姓這樣的理想，有人講烏托邦，中國的老百姓烏托邦是這樣，就是希望家幸福美滿，天倫之樂，四世同堂，我們幫助老百姓營造這樣一個烏托邦，營造一個這樣的家的夢想。
八十年代初，有一個房子就不錯了，分的房子就是水泥地，白皮墻，沒有別的需要，但是隨著我們行業的崛起，我們告訴了廣大的居民，什么是美好的生活，什么是家的夢想， 什么是家的文化，現在這個東西還在發展。所以今天的家的文化和八十年代，甚至九十年代是完全不一樣的，我記得九十年代初的時候有一個電影，就是做房子的電影，那時候最大的理想就是把家裝成五星級的賓館，在座的各位現在誰希望把家裝成五星級的賓館，一定是符合我自己夢想的，我一定有個性的要求，個性化的夢想，希望通過我的家實現個性化的夢想，這是一個文化，這是我們家居建材行業帶來的。
是因為我們廣大的消費者不斷的到市場當中去看什么是家，家的文化應該是什么樣的，我怎么樣能生活的舒適、快樂，讓我的生命在里面得到最充分的享受，我們的建材家居市場做到了這一點，我最近看到家居建材市場，我去看了，很多老板跟服務員說，你這個衛生間就符合我的想法，你就把這個衛生間放在我的家里，有的櫥柜很好，他覺得就和他的夢想是一樣的，老百姓的生活是靠我們引導的，老百姓怎么消費也是靠我們引導的，老百姓怎么消費確實需要引導，家文化盛行應該是一大特點。
第二大特點，經濟的增長日益呈現多元化的傾向，我們的經濟增長也越來越多元化。
第二，流通經營的理念模式，不斷創新。已經不是完全的一般性的家居MALL的理念，所以各位到這里參加國門1號招商的儀式。三大變化，表現形式是四大發展，第一個發展及我們行業的產業鏈的整合能力迅速的提升，我研究過很多的行業，因為我原來本身在國家經委工作，轉到家居建材行業，把我們的行業和其他的行業對比，我發現產業整合能力最強的就是我們這個行業，早先建材家居賣場我們看，賣的無非是建材產品，瓷磚，家具、櫥柜，現在你看我們的建材家居，我們整合的能力和力度是空間的，現在我們隨便進入到哪一個建材家居MALL里面，從家市場，燈具、窗簾產品，布藝產品，還有最近的國門1號提供的要把一個平臺弄進來，產品整合的過程不是強迫的，不是我要去整合，而是一個很自然的融合的過程。我看過很多的企業，我說你們又有了新的東西，家電也進來了，他說老百姓需要，因為我有了新房子，我直接買家具和家電，布藝和窗簾跟我們有啥關系，也進來了，它是一個紡織品，誰會到百貨店里面買一個窗簾呢，所以這個行業的整合非常強，我相信國門1號還有一個婚慶館，在北京再過幾年，婚慶的服務不找別人了，就找國門1號，所以說這個行業非常有潛力。
國門1號在整合的發展規劃當中，將來還有一個2020家居設計公園，這就是我要說的第三個問題，我們行業發展的第三大塊，我們的設計產業方興未艾，我們的設計產業主導著人們的生活和人們的消費。現在很多的家居店，很多的家居MALL都有一個設計隊伍，但是這個設計隊伍總的來說比較零散，形不成大的產業規模，現在國門1號有一個想法，要把家居設計公園形成一個產業，這是一個非常重大的利好，對未來設計的改革是一個重大的創新，沒有這個創新，我們的設計產業將往哪一個方向發展我們也說不清楚，但是國門1號現在在往前走，要搞一個2020家居設計公園，這也是我們行業的一個重大的發展。
再一個重大發展就是個性化的服務主導產業成長，剛才我說了人們追求美好的生活，追求快樂的生活，追求健康的生命，這是我們每個人都追求的，這樣一些美好的愿望，一些充滿夢幻這樣的一些追求，怎么來實現。最終體現了他個性化的價值和個性化的生活。貼近大家的生活，豐富多彩的生命，充滿生機勃勃的家庭生活，最后一定體現在個性特點的突出，每個人和每個人的生活方式都不一樣，你在一個團隊里面你的衣著要統一，紀律要統一，工作的方向要統一，下班回家一定是不一樣的。所以每個人，每個家庭的生活都是不一樣的，那么我們怎么來滿足它的追求，我們這個行業在個性化的服務當中，不斷的突破，不斷的創新，我上次去看了一個企業，是一個新疆的企業，在全國開了30多家連鎖店，是生產企業，我去了他們告訴我，我現在不采取一般化的銷售模式，他是一個專賣店，精品店，是客戶經理負責制，我給很多的廠商都講過這個事情，就是你一個消費者進到門店里面也一個經理跟著消費者，他對消費者服務到什么程度，你買我的家具不是說以裝修定家具，最好以家具定裝修，家具什么樣的定你的裝修風格，你把家裝好了，你到市場上買和你的裝修風格相配的家具多難啊，他提出了一個反方向的，然后提供了很多的參考意見，參考方案，一直到最后把家裝修了以后，把家具買好了，售后服務做好了，這個售后經理的工作才算完成，這跟你家庭的每個個性化的需求和目標制訂他的銷售方式和經營理念，這些才是創新的。
最后，第四個方面的發展，就是總部經濟異軍突起，我們在家居MALL的模式出現以后，中國的家居的概念，家居的模式就這樣了，就是紅星美凱龍，居然之家這樣的，老百姓所有的零售方式都是這個樣子，老百姓都到這里買，買了以后較完善的售后服務和經營理念，經營制度就可以了。但是事實上，隨著經濟的發展，隨著大規模的發展，這樣的賣場是遠遠不夠的。這幾年隨著經濟的發展，隨著我們建材家居行業的不斷的提升，這種家居總部經濟概念，或者說總部經濟的實踐應該說異軍突起，現在國門1號也是一個總部，是國門1號全球建材家具集采總部。
換句話說，三十多年來，以終端賣場為主要流通方式的家居建材產業的模式，正在面臨一場重大產業變革，或者是產業革命，也就是說我們面對現在像紅星美凱龍，100多MALL，每個都幾十萬平米，面對這么大的體量的家居連鎖店，每個經銷商，生產商，每個建材家居MALL的領導者，你怎么對待，在座的各位很多都是搞生產的，有的經銷商就說，孟會長，我跟著紅星美凱龍，進兩個店可以，進十個店也可以，但是現在進100個店很有問題，你讓一個生產商進100個店，拿出100個店的裝修成本，適應建材家居連鎖的方式，能不能適應得了，在座的各位怎么想，有的人說我離不開紅星美凱龍，離開了一家，所有的都退出來，那么龐大的市場。我們這樣一種似乎定型的建材家居流通模式，我們要不要走新路，要不要突破？所以說總部經濟應該有一定的市場，這種零售的大賣場將面臨我們這個產業的重新的定位和洗牌，新的一場戰爭就要到了。
所以我們研究這個問題的時候，不能說把總部經濟當成熱鬧看就可以了，我到廣東佛山看過他們的陶瓷總部基地，我看了以后第一個感覺很震撼，第二個感覺覺得我們的產業面臨著一場革命，為什么？它是一場全新的產業鏈，他是把生產引進來，首先是搞研發，不一定是生產，那是人家的研發總部，他要把全世界最好的東西，最精華的制作力引入到總部基地去，其次要在那里搞精品實驗廠，他所有的最優秀的產品，最好的產品億首先在總部經濟里面出現，剛才說了電商，那是一個電子商務的最大的實驗廠，這是不夠了，怎么辦，就利用電子商務優越的輻射能力，利用互聯網的優勢推廣企業理念，推廣企業產品，我看了很震驚，我說總部經濟搞好了，我干嗎要搞100個MALL，一個MALL就可以了，一個MALL做好了，全世界都在我們電子商務的平臺上做買賣，行不行，行，馬云就這么做的。馬云的淘寶就是最生動的例子，馬云在搞實體店，但是只是線下服務的一部分。
所以說這種總部經濟的出現，是給我們傳統的終端零售的嚴峻的挑戰，我們所有從生產到流通的環節，您從采購、研發、生產，流通、批發、物流整個的產業鏈誰來組織，將來很大的可能就是總部經濟的模式在做。但是現在很遺憾，我們全國出現這種總部經濟對大家的認識都不太一致，來搞總部經濟實驗的，敢于做實驗的，或者搞成的不太多。從我的想法我希望國門1號將來成為我講的這種模式，將極大的節約我們的采購成本、物流成本，商業成本，運營成本，你假如有這種模式出現，你說其他的模式那還有多少的競爭優勢了。所以我覺得總部經濟的發展是第四大塊。
為什么會出現這樣的發展，這樣的變化，下面我講一下產業增長趨勢變化的分析，我想這樣的變化主要是基于以下幾個方面，第一是社會生活方式的改變，改革開放三十年，社會生活不斷的提高，中國的國力不斷的增加，社會的財富在增加，人們的家庭財富在增加，文化素質普遍提升，你現在看我們在座的所有的同仁們，家里的孩子不是大學生也一定有大學方面的知識和能力，現在你說我這個孩子哪一個學校畢業的，不是說中學畢業，中專畢業的，都是大學畢業的，現在大學也在開放，所以這樣的一種全民化速度的提高，一定會反映在經濟生活當中，一定會反映在產業模式當中，他對你的產業模式要求就不一樣了，以前一個老奶奶到商店里面打一毛錢的醬油沒有問題，現在肯定不是這樣的交易模式了，這樣財富增長，文化素質的提高，對于人們生活的家庭生活的個性化的需求是一個強大的阻力，人們要求這個行業給他提供出豐富多彩的生活質量，假如不能提供，就是我們這個行業的失職。
另外一個原因就是住宅開發方式的逐漸的改變，現在的住宅的要求從政府的角度來講還是很注意的，政府從九十年代以來，對住宅開發模式就有要求，特別是2000年以后，政府鼓勵最好交成品房，現在的房子都是半成品，那時候房地產熱，不讓你裝房，因為裝房的利潤沒有賣房子的利潤高，但是今后，這個方式會發生變化。首先政府有要求，政府在鼓勵開發商開發精品房，交成品住宅，這樣住宅模式發生了變化，肯定會反映在行業當中，將來我們的行業發展到最后，我們主要的不是針對終端的零售消費者，我們可能更多的是面對集團消費，工程采購、小區采購，假如這個小區集采一個產品，你想他會到你的零售MALL里面買東西嗎，肯定會到在座的各位生產商的庫房里面采購，我可以用更多的量要你的價格，現在帶來一個什么問題呢，將來我們以零售為主要模式的大MALL就面臨著急劇萎縮的危險。將來我們最好的方式，最好是若干個產品批發，我要的量，我要的是價格，要的是成本降低。我想這樣一個方面，肯定是推動我們建材家居的模式發生明顯的變化。
第三是環保低碳綠色的要求，現在我們的小區說實話，一拿到這個房子，你在小區里面大家都有體會，你進去沒有三年時間踏實不了，電梯全打上板，再高尚的小區都逃不了這關，家家戶戶都在裝修，一小區從開始交房到最后消停下來要三年的時間，有的還更長，大家想想，首先是零售的裝修，對材料的浪費，成本的提升，其次是對噪音的難以控制，進到一個小區里面住下去，樓上天天裝修，這個問題是誰的問題，不是人家住戶的問題，也不是開發商的問題，是我們政府約束不夠，如果涉及到我們的活頁，我們這個行業沒有提供出可供物業以極低的成本，保留利潤，這樣的規模化的裝修你沒有做到，所以就是現在的狀況，盡管政府倡導做成品房，但是小區里面絕大多數還是很難做到的。
第四，產業創新壓力。首先是研發的問題，研發科技創新的問題我們全民族都有這個問題，我們經濟的發展是全世界第二，總而言之，我們發展的很快，但是我們最大的問題，最大的心病是我們的科技創新能力不夠，你看我們的軍事工業，你看美國的飛機怎么樣，幾千公里不停飛，這種武器多可怕，我們的建材家居行業同樣也這樣，現在很多人跟我講，我們的建材家居行業進步很大，我們不光是產量很多全世界第一，或者說90%全世界第一，我們的需求量大。但是我們的產品創新能力很多都不是世界第一，很多都排的很往后，我們看過很多的產品，包括瓷磚，瓷磚我本身是外行，但是就是外行看這個東西，我也是消費者，我也是采購商，也裝修過房子，同樣的產品西班牙的產品，意大利的產品，消費者進去看的時候就覺得比我們的產品好，我們的研發能力不如人家，我們的最大的能力就是仿造能力強，模仿能力強，拷貝的能力強，對一個民族的工業來說，對一個行業的振興來說，這都不行。
所以我們很希望通過我們祖國經濟模式的發展，鼓勵企業創新，在總部經濟的概念下，通過大膽的創新，甚至我們提供很多的條件。
電子商務現在的技術已經沒有問題了，首先說理論上，技術上，實踐上都沒有問題，馬云早給大家實踐好的，那種模式拿過來用就可以了，問題在于現在我們的服務跟不上，物流服務、金融服務都跟不上，社會的服務也跟不上，電子商務首先最大的優勢就是解決你的交易和支付，結算的問題，你的購買、交易、支付結算在網上可以，但是你總要拿到實物，這個過程怎么辦，怎么又好又快又便宜的讓消費者拿到，這是我們需要研究的問題。所以說這是我們電子商務遇到的最大的瓶頸。
第四個方面的原因，現在的經濟呼喚大流通，大市場，我們的市場很大，但是我們是小流通，我們現在以建材家居這樣的產業來說，我們現在基本的模式是一家一戶的小流通方式作為主體來支撐著我們龐大的工業生產體系和一個龐大的消費生產體系。有人說你說的不對，你看我們紅星美凱龍多大，100多個MALL，都很大都是十萬平米以上的，但是對不起，我們的MALL本身上是一個地產服務商，你為這個流通提供的是一種服務，一種環境，真正流通的是人家在市場里面做買賣的經銷商和生產商，那些是流通。但是恰恰我們的這種流通在目前的情況下就是千家萬戶的小流通，一家一戶的，支撐我們這么龐大的生產體系和市場體系。
過去可以，我們改革開放三十年，怎么樣推市場經濟，怎么樣讓市場發展起來，一步步走來可以的，甚至我們的模式為中國的市場經濟立下了汗馬功勞，但是今后隨著經濟的發展，這種模式我認為走到了盡頭，肯定要發生變革。
由于我們的小流通，千家萬戶的惡性競爭非常激烈，我就講一個，年年年終歲尾，我們都有一個聲勢浩大的運動，就是減租減息，現在的矛盾很大，經銷商你說市場憑什么收這么多的場租，租賃費，搞市場的說我投入了這么大，這么好的經營場館，我怎么保證我的企業運轉，盡管這樣，我們企業還在不惜血本的擴張，今年好很多，過去你有一個八萬十萬平米的賣場，非常了不起了，很大很大，現在我們的賣場都是拼大，我們現在二十萬平米不算大，現在三十完平米的都有，單體店最大的都40萬平米，后來我說要騎自行車逛，這么大體量的店，有多少商人和消費者走進去才可以支撐起這個東西，這樣的模式是不是走到了盡頭，到最后就拼大，不計血本的拼，最后場租收不上來，還欠地產商的負債，消費者還不滿意。
在座的各位可能有很多在MALL做過店，一個店做幾千萬可能就不錯了，你對一個生產企業來講，你算很小的，所以你這樣的流通怎么指正大范圍的生產。
以跑馬圈地為主要特征的外延式的擴張，必將提高企業競爭力和內測式的增長方式轉移，有人老說沃爾瑪，說沃爾瑪是全世界商業典范，每年都是全世界500強第一，應該在3000億左右美金的銷售額，他是老大，但是沃爾瑪的經濟增長模式，人家的增長模式，我們很難復制，第二我們在學習人家增長的過程中首先要學習好人家的管理，學習好人家的經營素質，不是盲目的跑馬圈地，沃爾瑪很少買地，他到處租，他賺取的利潤是從經營管理的水平要的利潤，大家知道，沃爾瑪是四五個個衛星在天上放著，在全球進行采購，進行定位式的銷售，大家想想這種模式確實很厲害，沃爾瑪每年的訂單決定了幾百家企業的生存和死亡，拿到訂單的企業興高采烈，拿不到訂單的企業生產出來賣給誰啊，但是他是一個零售企業。
對我們建材家居行業來講，我們也可以認真的學習沃爾瑪的經營模式和經營素質，現在有人是我們也不錯啊，我們出現了紅星美凱龍這樣的100家MALL還有金盛這樣的，但是這種模式和沃爾瑪是不一樣的，一個最本質的區別，沃爾瑪所有的經營都是統一，統一的結算，他是自營為體系的經營模式，我剛才說了，我們是一個地產服務商，我們主要的服務對象不是消費者，我們主要的服務對象是經營者，他們經營的不好，我們就很困難了，所以說我們的連鎖在很大程度上不是真正意義上的連鎖，這種連鎖模式值得探討，如果話說的滿一點，也可以說是虛連鎖，形式上的連鎖，不是一個企業實力本身的連鎖，所以說這種模式，我覺得是需要探索的。
剛才說了這么多，建材家居流通產業現在面臨的主要的問題有什么呢，第一個理論上沒有解決好流通和生產的關系，改革開放這么多年，雖然我們確立了以市場經濟為導向的社會體系，現在我們從對市場經濟不了解到現在自覺的運用市場經濟的規律和制度和辦法指導我們的經濟生產，但是本質上我們對生產和流通的關系方面缺乏研究，不是理論界，而是政府缺乏研究。
長久以來，建國開始，我們就是生產大國，那時候是計劃經濟，你生產決定了一切，也就是說一年我生產多少瓷磚都定好了，你生產一億片國家規定 就可以賣掉，進入市場經濟了，很遺憾，我們的思維方式沒有得到更多的轉變，政府的角度來講，首先招商引資是生產過來，我們最強大的外資企業都是這樣，飛機制造業，電腦制造業，都是引進的生產，但是引進了多少的流通，我們自己對流通本身認識非常缺乏，而且我過去聽某一位領導人講過，生產的利潤都被流通盤剝了，這種認識市場經濟怎么搞，所以我們在生產和流通的問題上我們的關系很明確，現在一般來說，是市場引導生產，市場決定生產，我們現在不是這樣的，在座的各位很多搞生產的，你庫房里面積壓了多少東西，就是你沒有按訂單進行生產，但是我們在經濟好的時候，往往是生產加速，我們有流通，市場，經銷渠道，經銷渠道全部是生產，沒有成為生產和制造之外的獨立的產業，你生產和流通的關系始終不順，永遠不知道市場需要什么東西，永遠不知道市場需要多少豬肉，少了開足馬力生產，生產多了又賣不掉，你這個生產和流通的關系永遠不順，你市場經濟體系就沒有根本的確立。
我們行業的產業鏈不清晰，我們的產業集中度很差，在計劃經濟下，產業鏈很清晰，我們計劃經濟完全是計劃需要多少，很順暢，不能最大限度的調動人們的生產積極性，我們搞了市場經濟以后，原有的舊的計劃經濟體系被徹底摧毀了，但是生產到流通的環節怎么組織，沒有人研究，完全是靠社會字形的摸索，你比如說現在我們沒有批發，我們的市場里面，包括家居MALL，我登記的時候是批發零售都有，大本身也不清楚自己干什么的，他什么都做，我們的企業是這樣，批發也做，零售也做，這樣帶來了什么問題呢，你在生產多的時候，那個生產企業就需要你流通，汽車生產多了就需要下面的4S店多接，我給你讓利，市場一熱，廠家說加價，我現在銷售緊張，所以零售和批發之間永遠打架，永遠沒有一個清晰的產業定位。
93年我到美國去，當時美國的汽車廠家說生產和零售是分的清清楚楚，我到底特律，我說你們車怎么賣，他說我們就是生產商，不賣車，我們的車都通過我們的經銷商賣，你在底特律買不到車，他說我的流通利潤全部給經銷商，經銷商有批發，有零售，他們說一輛車的流通利潤12%到15%，試問在座的各位你們找經銷商的時候，比如說瓷磚廠，老板答應給你們12%到15%的利潤嗎，好象沒有，都是銷多少提多少，所以我們的產業鏈不清晰，常常生產和批發、零售混戰。所以我們今后從批發、代理、零售，生產到流通，代理，各自什么角色，各自什么樣的利益，我覺得這個市場的定位一定要清晰。
現在我們的建材生產流通企業，我們的物流平臺基本沒有，我們依靠什么呢，我們是依靠千家萬戶的生產企業輔助性物流，談不上平臺，以前是供銷公司，搞我們建材經銷的物流，我們沒有形成現代意義的第三方物流的概念，這樣的話，你搞物流，我也搞物流，最后大家都支付了物流的成本，假如說我十個企業，依托一個物流平臺送這個貨，你節約多少，你想這中間你的物流成本和費用大大的節省了，但是現在我們做不到。
國門1號我看了策劃案，給大家介紹過了，打造第三方的物流平臺，把現代物流的概念都融入進去，我很贊成，我也很欣慰，假如國門1號真能實現這個，解決了生產部門的很多問題，也解決了流通的問題。
第四個問題，品牌資產的經營和資本運作的能力意識非常薄弱。我們比較務實，做買賣，但是由于我們務實的經營作風，在物質的過程當中，我們往往看不到機會，一些發達國家經常利用一些商業手段，資本運作，特別是品牌經營，很多企業意識到要品牌經營的手段去增加企業的利潤，所以我們就形成了什么呢，知名生產商很多，諾貝爾，馬可波羅很多，在座的能不能舉出流通商很高知名度的企業？杭州有一個最著名的流通企業，全世界500強之一，這是中國非常自豪的，全中國只有這一家，是一個流通企業，知名度比較高的。問題在于我們對品牌的意識非常的淡泊，不覺得流通當中還有品牌，你說沃爾瑪，就是個倒爺，但是他是全世界最有名的企業，我們現在搞流通的有幾個企業，你能做到在中國是老大，所以我們的品牌運作能力不強，也不注重培養品牌，在座的搞流通的，搞營銷的有幾個到工商局注冊你的品牌，在座有多少個品牌注冊過，體不能說我注冊過諾貝爾，所以說我們沒有品牌意識，我有時候跟企業講，你能不能把這個品牌注冊成這個商標，他不舍得花這個錢。
最后在經濟調整當中要加快轉型升級，加快轉變家居建材行業的經濟增長模式，首先第一 ，經濟危機往往蘊含著很大的投資機會，現在大家認為經濟風險很大，企業面臨的經濟環境不好，世界環境不好，房地產政策始終不松動，覺得我這個企業有一點搞不動了，所以說企業面臨著很大的風險，悲觀、失望的情緒都很大，我要說一句話，偉大的企業往往就誕生在持續的經濟低迷時期，經濟好的時候你好我好，大家都好，好的企業偉大的企業都是在經濟低迷的時期，特別是經濟持續低迷的時期，偉大的企業才凸現出來，那時候才考驗企業的領導人的智慧，企業經營的管理水平，企業經營的素質，企業發展是否規范，如果我們說改革開放時期，遍地是黃金的時候，那你算什么本事，這個時候是有本事的企業，所以我說這個時候我們要抓住機會，經濟調整時期，往往是土地價格低，勞動力成本低，經營成本低，商業成本也低，你往往抓住這樣的機會就可以取得巨大的成功，土地前幾年房地產好的時候，你想拿到這塊地，這塊地前幾年你想拿，拿不到的，怎么可能給你呢，現在就好弄一些了，大家都比較冷靜，土地包括勞動力成本就比較低，這個時候企業家的智慧就可以撞出火花來。北京這樣的地塊只有在國門1號這塊，這個地方早先為什么做花博會呢，是農業的生產基地，順義是北京的糧倉，現在經過這么多年的發展，應該發展的很快，所以國門1號在這個時候拿地，升級機會我個人看是非常有遠見的。
巴非特大家都知道，有一個很有名的名言，別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼。保障房打開了產業新區的增長空間，大家知道整個“十二五”規劃3600萬套保障房，這是一個政府債券，是一個政府項目，3600萬套保障房必須要完成，什么概念，假如說一套住房里面有三四口人居住的話，這3600萬套，解決的就是一億多人口的居住，這是一個龐大的蛋糕，如果你能切到，一個企業從這里面所能得到的利潤是巨大的，問題在于，我們有多少人相信保障房能帶來巨大的利潤，大家要知道，五年以后我們“十二五”規劃里面做的3600萬套保障房，“十二五”規劃總結的時候一定會宣布如期完成了，給老百姓實實在在的解決了大事，這3600萬套住房里面的商機無限大，問題在于我們抓沒抓住這個商機。現在講房地產，大家的目光都集中在住宅的房地產上，其實房地產第一個重大的項目應該是商業地產，我們國家現在講城市化，現在全國6.5億農民，兩萬億的農戶，也就是說我們城市化過程中解決的就是6.5億農民的居住問題，除了要給大家提供住宅，你光提供住宅是遠遠不夠的，我們需要大量的商業設施，這里面是順義，再往那邊一點是懷柔，平谷、密云，不用說過去，就是現在大家開車，你到那些村子里面你看有儲蓄所，飯店的村子微乎其微，那樣的村子很少了，現在你要知道我們的農村居民生活是非常不方便的，我們現在黨中央國務院提出要解決好農村的民生問題，希望也醫療所，幼兒園，小學，還有一些重要的商業服務設施，但是現在這些基本上都還在規劃當中，在這個過程當中，隨著農村住宅水平的提高，隨著農村住宅的城市化過程，大量的商業設施都在發展，商業設施的發展速度會遠遠超過住宅地產的發展速度。
包容性增長將成為企業擴張，增強企業實力的重要的手段，包容性增長的概念中央早就提出來了，說白了企業在兼并的過程當中，基本并購，擴張當中，我一兼并就吃了，你吃不了，現在企業強強聯合的時候企業的體量都大，你想吃掉他不容易，所以你在這個過程當中，怎么樣實現包容性的增長，比如說相互的參股，加盟，品牌聯盟這些重要的商業合作方式，使得你企業發展過程當中應有的份額，這就很好了。
最后講講低碳、綠色、環保節能的問題，我想低碳、環保、綠色、節能永遠是我們家居建材行業的主基調，要告訴大家的信息是什么呢，為了推進低碳、綠色、環保、節能產品的發展，進這樣一些任務的繁榮，最近商會要出臺兩個標準，一個標準是環保型建筑材料技術要求，你非環保，非綠色，非低碳的產品再上市流通就不容易了。上市的企業，上市的產品必須達到這個標準要求，我們在爭取強制性的條款；
第二個標準是建筑裝飾材料流通企業經營管理和等級劃分。將來我們的建筑材料六企業要實行等級制，實行資質，這兩個標準將為我們整個行業推動低碳、節能、環保、綠色的重大戰略發展當中起到重要的基礎性的作用，它是一個引導，是一個風向標。
現在建材家居行業在發展當中處在低潮的時候，我們在發展當中碰到了一些困難，但是我想在黨中央國務院的領導之下，我們十八大很快就要順利召開了，在十八大以及十八大以后新一屆國務院的領導之下，我們一定會戰勝困難，我們有這么好的國家，這么好的人民，這么龐大的市場，如果我們的企業再經營不好，我們說不過去了。我作為會長希望我們的行業不斷的為人民生活，為人民的幸福添磚加瓦，再創輝煌，謝謝大家！
主持人：家居行業是我們在座的各位共同的事業，在推進行業發展進步，助力產業升級進程都需要我們的共同努力，讓我們與諸位一起攜手，為我們基業常青，為了推動中國家居產業發展進程，推動中國家居走向國際舞臺，相信攜手國門1號一起供迎產業未來的大發展，謝謝大家！
