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人物訪談:銳麗總經理孫安君做客《商界傳奇》
來源:綠色節能網
2016-12-18 10:22
  
談起創業之初,孫安君也是處處碰壁,他全國出差拜訪客戶,卻遭到他人的頻頻質疑,甚至于有人放話說“我只跟國際品牌合作,不要國產品牌”。是什么原因讓大家拒國產品牌于千里之外,孫安君沉下心來思考著,十年沉淀,他終于從當年的質疑中走出來,他要打造的大屏幕,就是以行業第一民族品牌為目標,以事實證明,國產毫不遜色。在市場競爭激烈的時代,孫安君發現傳統的營銷模式在互聯網時代已經敗下陣來,于是在2013年底,他在行業率先推出大屏幕顯示行業網上直銷商城,砍掉中間環節,節省采購成本。如此一來,所有涉及大屏幕顯示類的產品用戶價格全透明化,立刻引起了中間商的全面圍堵和謾罵,有甚者,稱孫安君是神經病瘋子,但是他的做法卻受到了直接用戶的喜歡,至少節省了40%-300%的采購成本,慢慢地,銳麗商城也成了政府招投標中心的價格參照標準,明確參與投標的品牌投標價格不能高于銳麗商城的價格。
  銳麗自成立以下,一直秉承“優品優價優服”的三優模式,在行業內大家都在相傳銳麗品質不錯,很少出問題,服務很專業和及時,這也是全國大量工程商愿意和銳麗合作的基礎。孫安君在公司內部培訓運用過這樣一句話告知大家注重產品品質和和服務“人品好,生產出來的產品就好,相反,人品差,生產出來的產品就差。”
  起初,銳麗商城將品牌定位于互聯網+服務,銳麗要成為一家大屏幕顯示行業整體解決方案的服務提供商,雖然銳麗商城公開了產品價格,但整套系統價格并不透明,例如大屏幕顯示系統包含顯示部分+信號傳輸部分+信號處理部分+固定部分+輔材部分,用戶還是無法清晰的了解自己的預算和投入,而2015年8月銳麗商城改版上線后,只要到銳麗商城DIY配單,30秒內你就知道整套大屏幕系統需要投入多少資金,不再云里霧里。銳麗搭建一個專業性大屏幕顯示系統C2B+O2L在線定制平臺,為更多有需求的用戶提供一站式高效服務。
 
  一路酸楚、一路歌
  酸甜苦辣,不是味道,是經歷。1992年9月份孫安君來到北京,做了4個月的餐廳勤雜工,1993年正月,他從武昌踏上了火車,站在洗手間里不吃不喝,高達26個小時,出了車站,被騙鞋廠招工,身無分文,茫然一片,不知前路何去何從。他幾次輾轉于廣州、福建、上海、北京,他曾經僅靠一元錢從上海到北京,不為別的,只為一份像樣的工作,可是,幾次闖蕩都都以失敗告終,連吃飯都需要朋友接濟,也正是在朋友的幫助下,孫安君進入一家臺灣鞋廠做開發部經理助理,在這個團隊里,學習了品牌開發、采購、報關等等,然后慢慢開始步入穩定的工作,無論在何種危難下,孫安君從不停步,終于在95年10月進入外資企業開始人生軌跡的轉變。
  3年的輾轉和磨礪,如今到了憶苦思甜的時候,在《商界傳奇》錄制現場,孫安君回憶說,那幾年(1992年9月-1995年10月)雖貧苦,但貧苦的是身體,他一直堅信,貧苦饑餓的身體打不倒富足飽滿的心態,他說“父親寫過一封信,信里有這樣一句話:父母幫不了你,兄弟幫不了你,同學幫不了你,只有自己才能幫到自己,也只有自己才能救自己”。
  孫安君提到自己成交第一單,既是偶然,也是必然,偶然源于一句話,必然則是他骨子里的情懷。當時,部隊領導要選大品牌做項目,靠譜的,結果他去了找到了首長,希望可以合作,領導很客氣說為了保證這次活動安全和穩定,我們不用國產品牌,孫安君立刻回了一句話“領導你是中國人嘛?你是中國軍人嗎?您既是中國人又是中國軍人,支持支持中國品牌唄?”,果不其然,在孫安君的努力下,成功接到第一單生意,自此之后,中央電視臺、公安部、氣象臺也都愿意與銳麗合作。合作的不僅僅是產品,合作的更是孫安君這個人。
 
  “銳麗”的公益慈善路
  沒有了需求與買賣,就沒有了殘酷的殺戮與傷害,保護動物,守護生命,是愛心,是責任,也是擔當,2013年夏,銳麗贊助了“我和魚翅說再見,沒有買賣就沒有殺害”公益活動,活動現場用銳麗贊助的大屏幕播放了姚明和姜文拍攝的護鯊公益宣傳片,以及快樂家族五位成員專門為此次活動錄制的宣傳片。參與《商界傳奇》錄制的孫安君說,他也希望能借助此次活動,讓2.6億人知道沒有買賣就買有殺害這一公益活動,畢竟公益不是一個人或是一個公司的事情,只有全民行動,才能從根源上減少乃至避免殺害。銳麗作為一個有愛心的公司,不僅在守護生命上積極投人,也在大學生學習上倍加關注。 2013年被世華創辦人,中國首所免費大學發起者姜嵐昕老師的“百年夢想“所震撼,隨即向北京華夏管理學院捐贈價值50萬元的大屏幕顯示系統,讓學生應用現代多媒體教學設備提升學歷。
 
 
  銳麗,一家極具實力的企業,一家備受尊重的實踐者,以保質保量的工藝技術,照亮城市的每一個角落,以積極陽光的正能量,溫暖每一個前進道路上的奔走著!銳麗,霓虹燈下,銳芒綻放,麗耀天下!銳麗夢,品牌夢,中國夢!
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