過去的一年，漢能經歷了“最困難的時期”：股價暴跌、市值蒸發、股票停牌、銀行抽貸等。“幾乎所有的人都覺得，漢能要死了。”漢能控股集團董事局主席李河君說。
長久以來，資本市場看不懂漢能；漢能主營的薄膜發電，又因為其“科技含量”，讓普通的公眾聽不懂。漢能如同迷霧，令人感到困惑。
最近一個月，新京報記者通過采訪漢能技術、汽車、戶外發電系統的高管，以及經銷商，了解一個更加清晰的漢能。
新京報記者采訪獲知，“5·20暴跌”至今的一年多里，漢能正在轉型：用戶從大西北的大型地面電站轉向普通民眾，銷售方式從一對一的直銷到發展了1300位經銷商，內部管理架構也發生了調整。
“光照6小時，驅動汽車行駛80公里”
7月2日，在位于北京奧森公園的漢能控股總部，李河君駕駛著一款汽車繞場一周。“它是漢能移動新能源戰略的新成果。”李河君說。
車的全稱，有點拗口-“漢能Solar系列全太陽能動力車”。與其他廠商推出的電動汽車不同，漢能這款車的最大特點，在于“不依賴充電樁，可以直接利用太陽能發電”。
據漢能控股副總裁高衛民介紹，漢能太陽能動力車的車身，集成了最大7.5平米的薄膜電池，“在光照5到6個小時的條件下，薄膜電池發電8至10度，可以驅動汽車行駛80公里左右。”
作為最核心部件的薄膜電池，正是水電出身的漢能近年來“全力以赴”研發的產品。它可以將光照直接轉化成電力。漢能方面稱，其薄膜電池技術轉化率可達31.6%，曾被“美國國家可再生能源實驗室(NREL)確認為轉化率世界第一”。
“為發展薄膜電池，漢能投入大量的資金和時間。”漢能一位工作人員稱，李河君將水電站賺的錢投入到了薄膜電池的研發和技術購買。而在資本市場看來，此舉被視為“母公司漢能控股與上市公司漢能薄膜發電之間，存在大量關聯交易”，漢能因此備受質疑。
漢能薄膜電池技術，很大一部分來自于對國外公司的并購：2013年，漢能收購了美國CIGS薄膜太陽能組件制造商MiaSolé；同年，并購美國Global Solar Energy公司；2014年8月，漢能以1500萬美元收購了美國阿爾塔公司。
“我們在對全球光伏企業進行考察后，最后選擇了阿爾塔。”6月16日，漢能技術團隊負責人李琳（化名）說。受訪之前，漢能方面即約定，受訪的技術人員不得實名。
據李琳介紹，漢能選擇收購阿爾塔，是因為其擁有“世界上轉化率最高”薄膜太陽能技術——砷化鎵（GaAs）。
“李主席把阿爾塔定位為漢能皇冠上的寶石，我們也把阿爾塔稱為‘世界送給漢能的禮物’。”李琳說。
近日，新京報記者在漢能總部的展示廳里，看到了阿爾塔薄膜技術的演示：一條很短的生產線上，把原材料從一端放進去，經過噴吐后，另一端出來的薄膜即可直接應用于發電。
漢能產品的根基系于薄膜技術
李琳和她的團隊在北京市昌平區的一個僻靜院落里，消化這些“洋技術”。院子對外的名稱叫做北京漢能創昱科技有限公司，對內則被稱為漢能全球研發中心。
“漢能的薄膜發電，與多晶硅發電，是兩個完全不同的方向。”李琳說。
長期以來，晶硅發電由于技術成熟、成本低，占據了光伏行業主流。前有無錫尚德、英利，后有天合光能、晶科能源，均是世界光伏組件的巨頭。相對來說，薄膜技術難度較大、成本較高，在國內主要是漢能在做。
近年來，圍繞這兩條技術路線，雙方多次爆發口水戰。有媒體以“誰主光伏沉浮”為題分析了晶硅與薄膜的前景。
在李琳看來，漢能的薄膜發電技術和晶硅光伏有很大差異，“晶硅每平方米重達25公斤，薄膜的特點則是輕、薄、柔。”
“說白了，我們比較親民。”李琳說，以往光伏地面電站多由政府推動，這需要大面積的土地，而薄膜發電則注重民用市場：一方面是給老百姓用的戶用系統，一方面就是移動能源，“這次太陽能汽車的能源，就是應用了阿爾塔的砷化鎵技術”。
主持漢能太陽能汽車項目的，是漢能的高級副總裁高衛民。他原來是北汽集團的總工程師。2015年5月4日，高衛民在李河君的親自邀請下加入漢能。
“我在同濟大學任教期間，就和萬鋼討論過電動車。后來，萬鋼當了科技部部長后，開始推動電動車事業。”6月23日，高衛民對新京報記者說，截至今天，國外的電動車技術還是比國內好，“作為一個汽車工程師，我感到非常遺憾。”
李河君的一席話，打動了向來推崇“原始創新”的高衛民。“管理創新、二次創新、集成創新都是聊勝于無，本質上還是需要原始創新。”高衛民回憶，李河君找到他，說想要他來做一款由太陽能驅動的汽車，“這就是一個原始創新。”
在高衛民主持下，漢能的新款太陽能汽車面世了。7月2日的發布會上，高衛民稱，太陽能汽車走出實驗室，根本在于運用了漢能研發的“高效光電轉化率、輕型環保薄膜材料”。
發布會上，漢能還宣稱，已經與福田汽車簽署聯合開發清潔能源巴士的框架協議。這次合作中，漢能提供“薄膜芯”的解決方案。
“5·20暴跌”直接導致汽車研發投入減少
高衛民進入漢能后的造車之路受到了漢能“5·20暴跌”的影響。
“我2015年5月4日進入漢能，結果5月20日就發生了股價暴跌。那時，我才工作了兩個禮拜。”高衛民說。
2015年5月20日，漢能的重要時刻。當天上午，李河君正在北京出席媒體見面會，宣布漢能清潔能源展示中心的落成，還談論了太陽能發展的前景。
與此同時，在香港上市的漢能薄膜發電，股價突然斷崖式下跌。短短半小時，漢能股價暴跌47%。而李河君的個人身家，隨之跌去1055億港元，折合人民幣844億元。
暴跌之前，漢能就已陷入了巨大的爭議之中。去年初，英國《金融時報》報道稱，漢能薄膜發電極大地依賴于向內地母公司銷售產品，而漢能在內地的太陽能電池板工廠產量低下。此后，《第一財經日報》調查稱，漢能多個制造基地的建設或生產處于暫停或被延遲的狀態。
“5·20暴跌”后，漢能薄膜發電即進入停牌狀態，并接受香港證監會的調查。直至今日，也未能復牌。
去年11月，李河君接受新京報記者專訪時稱，“5·20暴跌”對漢能和他本人的教訓是深刻的，“客觀來說，漢能在許多方面也存在著問題和不足。”
今年4月，漢能薄膜發電發布年報稱，2015年虧損122億港元，約合人民幣102億元。
“股價暴跌后，壓力、苦難肯定是有的。”高衛民對新京報記者回憶，資金投入不像以前那么多，外面的風言風語也有；甚至招來的幾個員工，也會問停牌的事。
“去年5月20日之后，漢能在財務上出現困難，這是公開的，沒什么好隱瞞。如果還說漢能錢多隨便花，那就是在吹牛。”高衛民說，這種情況下，他在上海的汽車團隊盡量把錢花在刀刃上，一年之內，團隊從十幾人增加到上百人。
“股票暴跌和停牌也是一個機遇。如果挺過來，做出產品，至少說明企業在成長，員工也在成長，也向社會證明了漢能在不斷努力。”高衛民說。
渠道轉型：一年招來1300個經銷商
“5·20暴跌”至今一年多里，產品從光伏電站向民用消費領域轉型的同時，漢能也在進行著銷售渠道的轉型。
去年9月29日，李河君在漢能公司司慶上宣布，進行渠道開放：采用經銷商加盟合作的方式，與經銷商共建銷售渠道；同時與天貓、京東等第三方銷售平臺合作。
“這是一個很重的決定，在業內幾乎沒有先例。” 6月23日，漢能全球光伏應用集團執行總裁曹文輝對新京報記者稱，以往光伏產品的應用，除了出口以外，就是企業投資建設地面電站，“我們也有過這個過程，相當于自己做飯自己吃。”
去年開始，漢能內部確定了以戶外應用為產品的應用方向，比如屋頂發電等。如此一來，由于戶用系統的客戶群數量大、分布散，漢能的銷售模式不再是“一對一地面向大客戶直銷”，啟動經銷渠道勢在必行。
2015年5月，漢能啟動招商。至2015年底，漢能已簽約1300個經銷商。按照一縣一經銷商的安排，漢能已將渠道鋪開超1300個縣。
據媒體報道，想成為漢能的經銷商，需要滿足“注冊資金達10萬元、提交相關資質證明、繳納10萬元定金”等條件。同時，漢能在召開經銷商大會時，優先邀請的是各區縣的衛浴、建材、裝修產品的經銷商。
王剛（化名）是漢能的一位經銷商。他原本在北京市昌平區經銷一家知名家電品牌的產品。
在新聞里看到“首富”李河君之后，王剛先是在山西老家裝了一套漢能戶外薄膜發電系統。發現效果不錯，他于是在去年轉做漢能在昌平的經銷商。
6月27日，王剛向新京報記者介紹稱，以一套5萬元的漢能5KW戶用發電系統為例，每天發電大約25度，成本回收只要6年，而系統的使用壽命在25年以上。
具體計算看，國家每度電補貼0.42元，每天就是10.5元；家里每天用15度電，節省電費就是7.2元；10度電上網，以北京上網電價0.37元計算，可獲得上網電價3.7元。這三項加起來就是每天21.4元的收益，六年可獲得收益接近5萬元。
此外，王剛還發現，目前一套5萬元的系統，農民也完全可以負擔得起。
“昌平200個村，一村一套就是200套，一村兩套就是400套，這是個藍海市場。” 在王剛看來，城市缺少屋頂，而村民房屋產權分明，市場更容易開發。
去年成為漢能經銷商后，截至今年3月，王剛已在昌平地區賣出了100多套戶外薄膜發電系統，屬于漢能在北京名列前茅的經銷商。
銷售良好的勢頭， 在3月以后突然停止了。
“從3月份以來，一套也沒賣出去。”王剛現在面臨的最大難題是，基層政府的態度捉摸不定。
“3月份以后，對我們市場比較重要的一個鎮政府不給開《無違建證明》了，而在以前都是給開的。”王剛郁悶地說，這導致十幾個已經安裝設備的客戶辦理不了手續、無法并網，以致有的客戶都想退貨。
王剛說，他也不知道為什么突然不給開這個證明了，“基層政府的態度說變就變。鎮政府負責開證明的工作人員總是推托不見我，我也沒啥辦法。”
為了不讓業務受制于這一個鄉鎮，王剛轉而去其他鄉鎮做市場推廣。但因為處于市場推廣前期，截至目前，這些鄉鎮的業務沒有起色，還是零收入。
此外，為了幫村民辦理并網手續，僅僅是跑國家電網一個單位，王剛手下的員工要跑七八趟。
“如果開《無違建證明》這個難題跨越過去，我覺得，我的藍海市場就來了。”王剛說。
“最困難的時期已經過去”
新技術、新渠道、新市場之下，漢能的組織架構也進行了調整。
按照原有模式，漢能與其下屬的上市公司漢能薄膜在高層人事上高度重合。李河君以漢能創始人身份兼任上市公司主席，另外一些漢能資深高管，也擔任著上市公司的高管。
李河君曾寫了一本名為《中國領先一把》的書。李河君在書中說，中國企業家的一個最大特點是創始人+首席執行官模式，包括漢能在內的很多企業都是如此；創始人+首席執行官的企業家具備“戰略前瞻性、行動力、用心”等要素。
過去一年中，伴隨著全方位轉型，上市公司漢能薄膜發電既有的管理模式，發生巨變。
2015年，漢能薄膜打破原有由上中下游劃分的組織模式，調整為以市場為導向的組織架構，下設全球光伏應用集團、移動能源事業群等下屬單位。曹文輝所負責的戶用發電系統銷售業務和高衛民所負責的汽車業務，分屬上述兩大事業群管轄。
“通過簡政放權、 共同對客戶負責，實現企業內部組織的高效協同。”李河君解釋稱。
2016年5月，漢能高層實施大換血，李河君辭去漢能薄膜董事會主席，多位漢能高管也辭去上市公司職務，保留在母公司漢能的職務；同時，引入袁亞彬等多位職業經理人執掌上市公司，進一步將權力下放。
“李主席每次去上海都要看汽車，我每周也要到北京匯報工作，但具體操作的事情，他管得不多。”高衛民認為，李河君非常具有宏觀戰略眼光，“他提出一個設想，我們來做方案實現這個設想。”
“以前的步子邁得太大，擴張太快，以后要慢慢發展。”近日，李河君接受媒體采訪時反思道。
李河君曾說，2015年是漢能成立以來變化最大的一年，同時也是壓力最大的一年。除了股價停牌、業績巨虧，漢能的資金鏈也出現了承壓。
“去年以來銀行抽貸，抽走了一百多億元，幾乎所有的人都覺得漢能有問題，漢能要死了。”近日，李河君對媒體說。
不僅是經濟上的煎熬，李河君在去年接受新京報專訪時還稱，漢能倡導的“移動能源、產業報國”事業，剛剛開始就受到嚴重影響。
新京報記者采訪發現，李河君和他的漢能，鐘情于強調“家國情懷”。
“漢能在為中國發展貢獻一份動力的時候，自己也獲得了豐厚回報。” 李河君在《中國領先一把》中寫道，“堅持干自己喜歡的事情，干祖國強大需要的事情，我們才能找到歸宿感。”
在漢能總部的演示中心，演示的內容，從鉆木取火講到工業革命、能源革命；從地球起源講到環境污染。每個參觀演示中心的人，都被要求觀看一段微電影。電影也在反復講述漢能“產業報國”的使命。
此外，“漢能，因祖國的強大而強大”等口號掛在了漢能總部還有研發基地，甚至是經銷商的會議室。
據漢能一位人士介紹，漢能廣為人知的廣告語——“漢能大了，霧霾就少了”，也是出自李河君之手。
早前的2011年，李河君接受央視《新聞聯播》采訪時說，“在我最困難的時候，國家開發銀行按照國家對非公經濟的鼓勵政策，給了我第一筆2.4億元人民幣的貸款，使我們民營企業進入了能源這樣的國家經濟命脈產業”。
2011年下半年，國開行給了漢能300億元的授信。此番漢能遇到巨大危機，亦是國開行“不離不棄”。
6月3日，漢能在官方微信上公布了獲得6.36億元國開行貸款，“來自國開行的貸款，將用于山東淄博的薄膜太陽能電池項目建設。”
7月2日，李河君在發布會上說，漢能最困難的時期已經過去，“已經還了大部分銀行的錢，”但港股上市公司漢能薄膜發電何時復牌，仍無法預知。
【數說】
844億元
2015年5月20日，漢能薄膜發電股價半小時暴跌47%。李河君的個人身家，隨之跌去1055億港元，折合人民幣844億元。
122億港元
2015年，漢能薄膜發電實現營收28.14億港元，同比下跌約70.7%；公司全年虧損122.33億港元，其中包括了高達79.15億港元的商譽減值。
80公里
漢能全太陽能動力汽車車身，分別集成約3.5—7.5平方米的柔性砷化鎵薄膜電池，在光照5到6個小時的條件下，薄膜電池日均發電量8至10度，可以驅動汽車行駛80公里左右。
31.6%
漢能稱，柔性砷化鎵（GaAs）雙結薄膜電池技術，轉化率可達31.6%，并獲得《世界紀錄證書》。此前，也被美國國家可再生能源實驗室(NREL)確認為轉化率世界第一。
■ 漢能大事記
●1994年
李河君在離開學校幾年后，成立了華睿集團，即漢能的前身，其后密集收購了一些小型水電公司。
●2000年
李河君開始投資風電開發，之后建成江蘇如東一期風電場并網發電，是截至建成時的亞洲最大風電場。
●2002年
李河君在云南考察期間，決定投資修建金安橋水電站。
●2009年
漢能進軍光伏產業，其后在全國密集投資建成了九大生產基地。
●2011年3月
歷經8年建設，漢能金安橋水電站并網發電，是截至目前全球由民營企業投資建設的最大水電站。
●2012年11月
漢能宣布其薄膜太陽能組件年產能達到3ＧＷ，成為世界最大的薄膜太陽能企業。
●2013年1月
鉑陽太陽能易名為漢能太陽能，其后又改名為漢能薄膜，漢能登陸香港資本市場。
●2013年7月
漢能50MW青海海南州薄膜太陽能地面電站并網發電，成為全球單體規模最大的薄膜太陽能地面電站。
●2015年3月
漢能市值達到3千億港元規模，超過其他所有光伏上市公司之和。
●2015年上半年
漢能決定進軍戶用發電市場，并開始在全國進行招商。
●2015年5月20日
漢能股價突然跳崖式下跌，不到半小時暴跌47%，而后緊急停牌。
●2015年5月28日
香港證監會發聲明，已就漢能薄膜發電的事務進行調查。
